创业百问如何找市场（创业初步市场怎么调查）

09 找到自己的市场

创业百问如何找市场？

创业的第一个问题是：如何找市场？

在寻找市场时，有多种方法可以帮助创业者识别新的商机和趋势。以下是几种常见的方法：

1. 跨越替代性产业：这意味着创业者需要识别其他行业与其产品或服务可能存在的替代关系。例如，如果一家企业发现自己所在的行业面临激烈的竞争，它可以考虑扩展到其他行业，寻找未被充分利用的机会。米国的一家航空公司通过跨越商业航空和私人航空两个产业，找到了市场。
2. 跨越行业内的不同战略集团：这意味着创业者可以研究同一行业内的不同细分市场，找到自己的竞争优势，并据此制定差异化的产品或服务。例如，苹果和小米就是手机行业内的不同战略集团，分别针对高端和中低端市场。
3. 跨越客户链：许多创业者忽视了客户链中的购买者与使用者之间的区别。创业者需要理解谁是真正的客户，并针对他们的需求开发产品或服务。例如，胰岛素行业的购买者是医生，而使用者是病人。创业者可以通过深入了解病人的需求，开发出更适合他们的产品。
4. 跨越互补性产品和服务项目：这意味着创业者可以探索与自己产品或服务互补的产品或服务，共同拓展市场空间。例如，乒乓球拍和乒乓球就是互补性产品。
5. 跨越客户的功能性或情感性需求：产品可以分为功能性产品和服务，以及情感性产品和服务。创业者需要认识到大多数产品或服务的诉求并非一定非此即彼，而是可以同时满足功能性和情感性需求。

创业初步市场怎么调查？

创业的第二个问题是：创业初步市场怎么调查？

市场调查是在创业之前进行的一项关键活动，它有助于创业者了解市场现状、发展趋势以及潜在的竞争对手。以下是进行市场调查的一些步骤：

1. 定义研究问题：在进行市场调研之前，需要明确研究问题，了解创业产品所处的市场情况、用户需求及竞争情况。
2. 选择调研方式：市场调研可以采用问卷调查、深度访谈、焦点小组等方式。需要根据调研对象和研究的问题选择合适的调研方式。
3. 筛选调研对象：调研对象需要具有代表性，才能真实反映市场状况。可以通过样本抽取、信息筛选等方式筛选调研对象。
4. 认真分析数据：在完成调研之后，需要对数据进行分析并进行整理。对于已有的产品和品牌需多方考察和确定。
5. 调整策略：在开展市场调研之后，可以根据调研结果对产品功能、服务、宣传等方面进行调整，以使自己的产品更符合市场需求。

市场调查的目的应当有三个：一是了解市场对企业自身（或产品）的看法；二是了解市场对企业竞争对手、竞品以及潜在替代品的看法；三是了解市场对未来消费前景的看法。

综上所述，创业者可以通过多种方式寻找市场，并通过系统的市场调查来了解市场的现状和发展趋势。这将有助于他们制定有效的商业策略，并提高创业成功的几率。